Как научить менеджеров продавать без скидок?

Сегодня многие менеджеры «скидывают цену», как только слышат первое возражение. Но скидка — это не аргумент, а потерянная прибыль. Если вы хотите научить своих менеджеров по продажам продавать уверенно, аргументированно и без скидок, — эта статья для вас.

Почему менеджеры дают скидки?

Причины всегда глубже, чем кажется:

• Они не верят в ценность продукта.
• Они боятся отказа.
• Они не знают, что сказать в ответ.
• Им не хватает примеров, как защищать цену.

Это не проблема характера — это проблема навыков и мышления. И с этим можно работать.

Что должен знать менеджер, чтобы продавать без скидок?

1. Как работает ценность.

Менеджер должен уметь объяснить не что внутри продукта, а как он меняет жизнь клиента.

❌ «У нас доставка за 1 день».

✅ «Благодаря нашей быстрой доставке ваши продажи не остановятся ни на день».

2. Как обработать возражение «дорого».

• «С чем именно вы сравниваете?»
• «Если бы у нас было дорого, с нами не работали бы ключевые игроки рынка, такие как ваша компания?»
• «Если бы цена была ниже — этого было бы достаточно, чтобы принять решение?»

3. Как рассказывать истории вместо скидки.

История — это способ дать клиенту увидеть результат без давления.

«У нас был клиент, который тоже сомневался из-за цены. Они выбрали более дешевый вариант — и вернулись через 2 недели: потеряли время, клиента и деньги. Теперь работаем с ними уже 2 года».

Как научить команду этому.

• Покажите примеры в реальных разговорах. Дайте скрипты, записи звонков, истории.
• Тренируйте защиту ценности через ролевые игры. Без давления. Менеджеры должны почувствовать уверенность.
• Научите историям, которые продают. Сторителлинг = инструмент для работы с сомнениями, а не просто «рассказать что-то интересное».

Какой результат вы получите.

• Менеджеры не боятся озвучивать цену вслух.
• Не давят на клиента.
• Продают не скидками, а уверенностью.
• Клиенты чаще соглашаются на стандартную цену.

Научить продавать без скидок — это не о жестком скрипте. Это о мышлении, аргументах и историях, которые дают клиенту внутреннее «да».

Хотите научить ваших менеджеров по продажам продавать без скидок — через истории, доверие и конкретные техники? Узнайте больше о моих корпоративных тренингах: https://vladshakh.com.ua/

Читайте также:

1. «Обучение продажам для команды — современные форматы 2025 года».
2. «Как научить отдел продаж работать с возражениями клиентов — советы от Владислава Шаха».
3. «7 ключевых навыков менеджера по продажам в 2025 году».
4. «Как провести тренинг по продажам для команды: пошаговая инструкция».

С уважением,

Владислав Шах.

Бизнес-тренер по продажам через сторителлинг.