Как провести тренинг по продажам для команды: пошаговая инструкция.

Хотите, чтобы команда продавала лучше — проведите для нее тренинг. Но не просто «обучение ради обучения», а такой формат, который дает результат:

• изменения в мышлении,
• новые фразы,
• отработанные навыки.

В этой статье — пошаговая инструкция, как организовать тренинг по продажам для команды внутри компании или с внешним бизнес-тренером.

С чего начать: подготовка к тренингу.

1. Поймите, в чем конкретная проблема.

Хуже всего — провести тренинг «на всякий случай». Команда не включается, руководство не видит результата.

Спросите себя:

• Где именно продавцы «проседают»?
• Какие возражения не могут пройти?
• Где теряется конверсия?

Пример: «Менеджеры не умеют аргументировать без скидки» → тренинг по отработке возражений и сторителлингу.

2. Выберите правильный формат.

В зависимости от задачи это может быть:

• 1-дневный интенсив.
• 2–3 мини-модуля по 2 часа.
• серия с разбором реальных кейсов.
• онлайн или офлайн формат.

3. Привлеките команду на этапе подготовки.

• Чтобы продавцы не воспринимали тренинг как «еще одну теорию» — дайте им ощущение участия.
• Соберите анонимно вопросы и проблемы, с которыми они реально сталкиваются.
• Это дает эффект: «это не просто тренинг — это обо мне».

Как выглядит эффективный тренинг по продажам.

Структура, которая работает:

1. Живой диалог на старте — обмен опытом, «болями».
2. Короткий блок теории — максимум практики, минимум слайдов.
3. Ролевые игры на реальных примерах.
4. Сторителлинг + техники убеждения.
5. Обратная связь и домашнее задание.
6. Через 1–2 недели — мини-встреча для подведения итогов.

Почему важно использовать истории на тренинге.

Сторителлинг — это не «красиво рассказать». Это инструмент:

• Для обработки возражений.
• Для влияния на решение.
• Для того, чтобы продавец мог говорить уверенно без давления на клиента.

Пример из практики: «После тренинга менеджеры начали отвечать историей вместо: «Ну... мы можем сделать скидку...» — и конверсия в продажу выросла».

Что будет после правильного тренинга?

• Менеджеры используют новые фразы в переговорах
• Меньше скидок — больше уверенности.
• Команда включена, потому что видит смысл.
• Вы видите повышение объема продаж компании.

Вывод.

Эффективный тренинг по продажам — это не просто «теория + практика». Это изменение мышления, живая работа с кейсами компании и готовность продавцов увереннее продать товары или услуги вашей компании.

Хотите провести тренинг, который действительно меняет результат в продажах? Узнайте больше о программах для команд: https://vladshakh.com.ua

Читайте также:

1. «Обучение продажам для команды — современные форматы 2025 года».
2. «Как научить отдел продаж работать с возражениями клиентов — советы от Владислава Шаха».
3. «7 ключевых навыков менеджера по продажам в 2025 году».
4. «Как научить менеджеров продавать без скидок?»

С уважением,

Владислав Шах

Бизнес-тренер по продажам через сторителлинг.